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圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试

日期:2019-07-11 20:19:03 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:665

圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试(图1)

如图所示一样,像女装男装童装男鞋女鞋等等这些,我们统统把他们规划为非标品。如何判断自己的产品是非标品?很简单,根据你的类目大小,一个主词搜索出来但是展现的宝贝各式各样风格万千,也就是一个类目下宝贝的差异性很大,不管是宝贝的款式还是风格都是有明确的差别,这就可以划分为非标品。而标品的特点就是,类目通常都会比较大,像服装鞋子这种类目,流量大,收藏加购以及在通常都不会太高,买家在购买的时候也不会说很直接的购买,会相对的去对比。所以非标品我们在开车的时候,需要尽可能的把流量精准,去筛选喜欢我们宝贝风格的流量。

圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试(图2)

那么我们以内衣为案例给大家说一下非标品在操作的时候需要注意些什么,大家看好我介绍的步骤,因为我们是按照计划操作时候的步骤去给大家说的,所以一般操作计划的时候按照这个步骤来就可以。

因为是非标品,上面我们也说了,类目大流量大,那么说明我们在操作直通车的时候,如果直接用大词去卡位置到前三首条就很不合适,因为首先词的流量大那么肯定就垃圾,无法保证我们的投产。所以非标品一定不要去卡位,除非你的产品性价比非常非常高,就比如一样的产品别人卖69你卖29,那你可以直接忽略非标品的限制直通车卡首条就可以了。

圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试(图3)

圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试(图4)

选词无非就是那么几种方式:1.推荐 2.生意参谋 3.下拉框 4.优秀同行 5.车手自行组词。

虽然简单但是很多人还是很迷茫,个人建议推荐就足够新人朋友去操作,选择符合产品属性并且有展现的词,没有展现的词在非标品类目基本上很少。其次就是很多产品存在品牌,如果产品的品牌有知名度可以直接用品牌词,如果是自主品牌的一些产品推常规属性词就可以。我们非标品因为类目大,所以说我们可以选择的词有很多,不像标品的很多类目选过来选过去就那么几个词。选得词一定要符合产品的属性,打个比方来说,像案例这款宝贝,背心式的文胸你就不能选三角杯的词,无钢圈的文胸我们就不要用有钢圈的词,词是直接让我们买家对宝贝进行展现的,如果说选词出现了问题,那么流量精准在第一步操作就失败了。

圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试(图5)

词虽然可以用的多,但是我们选的词在的时候也不要太多,基本上控制在30个以内就足够用。选词多了有的时候可能的时候日限额不会太高导致流量不够。因为类目大所以我们前期尽量不要去选择大词1级词,不要担心没有流量,2级词3级词在非标品前期是足够用的,如果实在担心没有流量,在流量解析里查一下。大家可以看我选得词基本都是长尾,流量不会存在没有的问题。

圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试(图6)

出价在非标品的类目里面比较有讲究,因为我们如果直接出价高关键词引流可能会导致流量不精准,比如同样是文胸你无法判断买家是喜欢什么类型的文胸,所以我们非标品不依靠关键词引流。所以在关键词出价的方面就不要太高,把人群的溢价拉上去,让流量通过人群筛选一遍,人群溢价后面我们在说,先说关键词的出价。

圣淘电商原创分享:你应该知道的直通车操作尝试(图7)

一般新计划前期可能词的分不会太高,所以出价也不是固定的,大家也尽量不要固定全部统一出价去烧。如果说分数前期比较低7分,那么就按照这个词的类目均价高一些出价,如果类目均价2元,可能我会出一个2.2-2.4,如果说8-9分的词,我会出价在2元,如果9-10我会直接出价1.8。所以出价也是根据每个词的均价来看的,如果不知道均价怎么看一样也看流量解析。

设置好词和出价之后,就要去设置一下精选人群了。精选人群的存在无疑是非标品的福星,非标的直通车毫不解释的可以说开的就是人群。因为他可以帮我们筛选流量,把不喜欢我们宝贝不符合我们人群的流量剔除掉,保证直通车进来的流量都是精准一些的,作为守门员的一个角色。人群一定要加完词只会在去设置,人群是建立在关键词之上的没有词就没有人群

本文相关词条概念解析:

流量

流量:指单位时间内通过特定表面的流体(液体或气体)的量(体积或质量)。若以体积衡量流体的量,其流量称之为“体积流量”,这也是多数场合中,流量所指的涵义。在国际单位制(SI)中,体积流量的标准单位为立方米每秒(m3/s)。

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